מיקוח עסקי הינו הליך מורכב שבו למיומנות הצדדים השפעה רבה על התוצאות. אם אתה שואף להצליח בניהול ובעסקים אתה חייב ללמוד את אומנות ניהול המו"מ. מדוע? מפנחי שעולם העסקים הוא עולם של קשירת עסקאות וביסודה של כל עסקה עומד הליך של משא ומתן. מדריך זה נועד לעזור לך לשפר את כישורי המשא ומתן שלך ולהפוך אותך למתמקח מיומן, תמצא בו שיטות ורעיונות לניהול מיקוח אשר יעזרו לך להשיג תוצאות טובות בכל סוג של משא ומתן עיסקי. המדריך נכתב תוך דגש על הצד המעשי, תמצא בו רעיונות וטיפים המומחשים בדוגמאות ובאנקדוטות אשר יעזרו לך ללמוד את השיטות ולאמץ אותן בסיטואציות המיקוח אליהן תיקלע בתחום שלך. במדריך תגלה: כיצד מתחלקים יחסי הכוחות בין הצדדים למשא ומתן * מהם עשרת כללי היסוד להצלחה במיקוח עיסקי * איך לתכנן ולהתכונן לקראת משא ומתן * איך ליצור אמון ולהגיב על גישות שונות במיקוח * איך לזהות ולנצל את קלפי המיקוח שבידך * איך לעצב את פרטי העסקה נשוא המו"מ * איך להציג את ההצעה שלך בצורה המשכנעת ביותר * איך להתמודד עם התנגדויות ולחצים במיקוח * איך להתמודד עם שאלת המחיר * איך לעשות שימוש טקטי בהעלאת דרישות ובעשיית ויתורים * איך להתמודד עם סכסוכים ועימותים המתעוררים בזמן מיקוח * איך להביא את העסקה לידי סגירה מוצלחת.