האם אתם באמת יודעים מה הופך איש מכירות למוצלח? מתיו דיקסון וברנט אדמסון שופכים אור על הסוד שמטלטל את עולם המכירות בספרם "המוכר המאתגר". בניגוד לדעה הרווחת, מתברר כי לא הנחמדים הם אלה שמובילים בצמרת, אלא המאתגרים. באמצעות מחקר מקיף על אלפי נציגי מכירות מרחבי העולם, הספר חושף כיצד אסרטיביות, יצירתיות ושליטה במוצר הם המפתחות להצלחה. האם אתם מוכנים להציג תובנות חדשות ולהילחם עליהן מול הלקוח? אם אתם עוסקים במכירת פתרונות, מיזמים או שירותים מורכבים, זהו המדריך שחייב להיות בידיכם. "המוכר המאתגר" כבר הפך לרב מכר עולמי עם חצי מיליון עותקים ונחשב לכלי הכרחי לכל מי שרוצה להוביל במכירות. הצטרפו לדור החדש של נציגי המכירות וגלו איך להיות נועזים ואפקטיביים יותר מתמיד.

עד שיצא הספר שאתם אוחזים בידכם, האמינו רוב נציגי המכירות כי לפני הכל - איש מכירות צריך להיות נחמד. הדעה הרווחת היתה שהסוד להצלחה במכירות מורכבות הוא השקעה בבניית מערכות יחסים, הפגת חששות ויצירת אווירה נעימה. האמת לא יכולה להיות שונה יותר. מחקר מקיף שערכו מת'יו דיקסון וברנט אדמסון התחקה אחרי הביצועים וסגנונות המכירה של אלפי נציגי מכירות בכל העולם. התוצאות המפתיעות הובילו לרעידת אדמה ששינתה את תחום המכירות. מסתבר שנציגי המכירות ה"נחמדים" מסיימים אחרונים בדירוג, ואלו הכובשים את הצמרת הם המוכרים המעיזים לאמץ את שיטת המכירה המאתגרת. מה הופך נציג מכירות ל"מאתגר"? אסרטיביות, יצירתיות, שליטה מוחלטת במוצר שלו ומוכנות להציג תובנה חדשה ולהילחם עליה, גם מול הלקוח. הספר The Challenger Sale נמכר במעל לחצי מיליון עותקים ברחבי העולם, וחינך דור חדש, נועז ואפקטיבי מתמיד של נציגי מכירות. אם ההצלחה שלכם תלויה ביכולתכם למכור לעסקים פתרונות, מיזמים או שירותים מורכבים, אתם מוכרחים לקרוא את הספר הזה.