יש לכם מסלול שיווקי?
יש לכם עצות איך לשווק את הספר?
אנחנו שומעים שאלות כאלו כל הזמן. והאמת היא שמדובר במשימה קשה מאוד.
בכל תחום, שיווק הוא אומנות קשה לפיצוח. אפילו בהוליווד.
בכל זאת, ניסחנו בשבילכם מסגרת למהלכים פרקטיים ופשוטים לשיווק הספר שלכם.
אנחנו ממליצים לעשות סלפי עם הספר, עם רקע יפה, ולדאוג שהתמונה תהיה מוארת ומוצלחת.
למשל, סלפי עם ספר שהכריכה שלו היא חוף ים, כשאתם עומדים פיזית בחוף הים עם הרוח בשיער.
אפשר גם עם בן/בת זוג.
הסלפי הזה ישמש בפוסט שבו תכריזו שהספר פורסם, או במבצע, או כשתרצו להציג את עצמכם בקבוצה חדשה.
דוגמא לסלפי מוצלח:
שימו לב שהדשא ירוק מאוד. מדובר ביום עם תאורה יפה, הספר תופס חלק גדול מהתמונה, וגם הפנים תופסות חלק גדול מהתמונה.
ממליצים לא להתפשר על התמונה. אם יצאתם להצטלם ואין יום יפה בחוץ, חכו ליום אחר.
בנוסף, שימו לב שהתמונה קשורה לתוכן של הפוסט. מדובר בפוסט הכרזה על אודיובוק (ספר שמע) ולכן הסופר חבש אוזניות וחיבר אותן עם כבל לספר מנייר.
טקסט: כשמכריזים ברשת על החדשות המרגשות שפורסם ספר, חשוב מאוד לצרף טקסט מיוחד, עם טקטיקה לקידום חשיפה ומכירות.
בטקסט בדרך כלל חשוב לספר קצת על הספר עצמו. לא “העתק-הדבק” של תקציר גב הספר, אלא לספר עליו כמו שמספרים לחברים. זאת מפני שפוסטים ברשתות הם סוג של חיקוי או סימולציה של שיחות מהמציאות.
חשוב לספר גם קצת על עצמכם והקשר שלכם לספר, וכאן מקוריות היא שם המשחק.
אנחנו לא ממליצים לכתוב רק “אני ממש מתרגש לספר” כי זה בדרך כלל לא מספיק. מומלץ למצוא מילים מיוחדות לכם ולמסע שאתם, ורק אתם, עברתם עם הספר שלכם. וכמובן, אנחנו לא ממליצים להשתמש ב AI לכתיבת הפוסט.
קמפיין: רצוי להוסיף לפוסט אזושהי הזמנה שתוביל לריבוי תגובות. ככל שיש לפוסט יותר תגובות, כך הוא ייחשף ליותר אנשים.
בנוסף, התגובה נותנת הזדמנות לאינטרקציה שעשויה להוביל לרכישה.
זאת ועוד, שעצם האינטרקציה עם אנשים תגרום לכך שבעתיד, סביר יותר שהפוסטים שלכם יפורסמו לאותם אנשים שוב.
השיטה הפופולרית ביותר לעודד תגובות היא לשאול שאלה. למשל:
מיטיבי לכת יכולים גם להוסיף מהלך טקטי לקידום המכירות. למשל, הגרלה בין כל מי שמגיב על הפוסט. או קוד קופון עבור ההשקה החגיגית, והקופון עובד רק ל3-4 ימים, אז צריך לממש אותו מיד.
תיוגים: תיוג הוא הוספת השם של מישהו שקשור לתהליך, בעזרת @, ואז השם שלו מופיע בצבע אחר משאר הטקסט, ואפשר ללחוץ עליו בתור קישור לעמוד.
למשל, אם מתייגים @בוקפוד, אז השם יופיע בצבע אחר ומודגש, ולחיצה עליו תוביל לעמוד של בוקפוד.
מצד אחד, התיוג מושך את תשומת הלב של מי שמתוייג, ושל אנשים שמכירים אותו. מצד שני, אם מתייגים מישהו ברשתות, והוא לא מגיב תוך 30 דקות, המערכת מנחשת שעשיתם “ספאם” או שאתם “בוט” ומענישה את החשיפה של הפוסט. לכן, אם תייגתם מישהו, חשוב לוודא שהוא יודע, ושהוא מוכן להגיב במיידי.
אפשר לתייג בתגובות על מנת להימנע מהסיכון הזה.
אנחנו ממליצים מאוד לתייג את בוקפוד. תתאמו איתנו מראש, ונדאג להגיב לכם במיידי. לפעמים גם נעשה share לפוסט.
לכל אתר אינטרנט, ובמיוחד לרשתות החברתיות, יש אינטרס שתישארו בתוכו. לכן, לינק החוצה מהאתר, במיוחד למטרת רכישה, הוא נגד האינטרס שלהם. בכל רשת מגבילים את הלינקים בצורה אחרת.
למשל, בפייסבוק, לינק לרכישה בתוך הטקסט של הפוסט יגרום לפגיעה משמעותית בחשיפה של הפוסט (סדר גודל של 80% ירידה בחשיפה).
באינסטגרם היכולת לשים לינק לרכישה מוגבלת מאוד – אפשרי רק בסטורי. אי אפשר בתגובות או בטקסט של הפוסט.
בכל רשת צריך לחשוב טוב טוב ולהתייעץ היכן לשים את הלינק לרכישה.
בפייסבוק – נהוג להוסיף בתגובה הראשונה, ושוב בתגובה לכל אחד מהמגיבים שמבקש לינק. בנוסף, בפייסבוק, אנחנו ממליצים לא לבנות פוסט שבו הלינק הוא במרכז העניינים.
פוסט טוב בפייסבוק נראה כך:
אם הקבוצה מתנגדת לשיווק עצמי, יש להיעזר בסוקר שיעלה סקירה אמיתית ואותנטית על הספר, ולהשתמש בפוסט הסקירה כפוסט שיווקי. ממליצים מאוד לוודא שהסקירה היא אמיתית, מקיפה, ונוגעת גם לדברים חיוביים וגם לדברים שליליים. יש הרבה סקירות ספרים מזוייפות שם בחוץ, והקהל משתדל להימנע מהן. לכן חשוב לנקוב גם בחיובי וגם בשלילי – על מנת להסיר חשדות.
אם הקבוצה לא מתנגדת לשיווק עצמי, אנחנו ממליצים על שאר השיטות כאן בפוסט. ובנוסף, להיעזר בסקירות. אנחנו לא ממליצים להעזר בכלים של קבלת סקירה בתשלום.
לפני שהספר יוצא לאור, מומלץ לוודא שיהיו סקירות במהרה, בסמוך להשקה.זה נעשה על ידי עותקי ARC – Advanced reading copies. שולחים עותק מוקדם של הספר למי שיהיה מוכן לכתוב סקירה בזריזות, ומוודאים שהם מוכנים עם יד על ההדק לשחרר את הסקירות בסמיכות למועד ההשקה.
כמות הסוקרים המוקדמים האלו משתנה בין מקרה למקרה. אנחנו ממליצים על מינימום 5, תוך שאיפה להגיע לבערך 20.
(המו”לים הגדולים בחו”ל מגיעים למאות ואלפים. כך הם מייצרים באזז על הספר מראש.)
אנחנו ממליצים שהסקירות יעלו ב2-3 מדיומים, בפרק זמן קצר. למשל – אינסטגרם, פייסבוק, ועיתונים. שלושה בסה”כ.
כך, מצד אחת יוצרים את התחושה ש “כולם מדברים על הספר הזה” ברשת, ומצד שני לא מתפזרים על יותר מדי מדיומים.
השאיפה היא שבכל מדיום יעלו בין 4 ל 7 סקירות על הספר.
כמובן, דרך בוקפוד ניתן לשלוח עותקים מוקדמים לסוקרים שמצאתם.
אתם מכירים את המערכת. קליק להזמנת עותקים, הזנת כתובת למשלוח, ותוך כמה ימים זה אצלם 😉
